供应商谈判与采购成本控制
一、课程背景:关于采购降本:
•你是否面临大宗市场动荡,在采购降本路上举步维艰;
•你是否除了转嫁、更换供应商,而黔驴技穷;
•你是否只盯供方价格,而非总成本,一叶障目,不见泰山;
•你是否犹如丢失指南针的邮轮,茫茫大海丧失了方向;
•你是否忙忙碌碌一整年,你是否看了无数降本相关书籍,而回到岗位无法实施落地;
•你是否与供应商谈判,时时处于被动,总是受制于人;
•是否面对强势供应商,只能屈服而无计可失?……
管理学家德鲁克说经营企业就做两件事“开源“和”节流“,采购在“节流”活动中扮演了重要角色,对公司回报率有很大杠杆效应。同时,在与供应商利益较量中,谈判能力至关重要,如果缺乏必备谈判策略,就会使我方利益尽失。
本课程取焦当下采购中疑难问题,运用科尼尔棋盘博弈采购模型,辅以丰富的案例与练习,为2022年采购创值打开另一扇窗。
二、课程价值
价值一:厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向
价值二:学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准
价值三:掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效
价值四:提升采购谈判新技能,强势供应商博弈双赢艺术
三、落地辅助工具
《物料ABC分类表》
《物料风险评估定位模型》
《供应商博弈力评分表》
《采购方博弈力评分表》
《供应商报价拆分模型》(适用战术物资)
《采购谈判前准备清单》
《谈判过程记录表》
《采购谈判筹码分析矩阵》
《采购谈判复盘表》
四、【课程模型】
五、授课对象:企业高层、采购总监/经理/主管、采购工程师、及供应商管理相关人员等
六、授课风格:案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高
七、学习方式: 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
八、定制服务: 1、培训前,请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们
2、接受内训或咨询服务,现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流
【报名热线】:400-618-8586 林老师 13071165866 (微信同号)
详细课程大纲及老师介绍,请来电索取。
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